既然让搜集过资料，应该是有合作意向的吧，况且嘉珀这家拍卖行确实还不错，虽然稚嫩了些，但佣金也相对较低，许多事项比大拍卖行更有商量的余地，性价比很高。于是市场部的刘媛媛回复了陈雯的邮件：【陈小姐您好，下周二上午十点，您可以来公司面谈。】

陈雯看了眼日历，不知不觉在医院待了四天，这对她来讲也像是一个简短的假期，她已经很久没有这样休息过了，即便是大学的时候也没有过。

又过了一天，陈秋萍出院，陈雯办好了出院手续，送陈秋萍回了家，路上顺便买了些水果和牛奶给村里帮忙的阿姨送了去。

简单吃了顿饭，就回了京市。

当周一出现在公司时，周彦也有些不可思议，“这么快就回来了？”

陈雯点点头，“嗯，和「空白」约了时间，后面还有很多事情要推进，不能再拖了。”

“什么时候？”周彦问。

“明天上午十点。”陈雯把资料整理好放在一旁，“我打算去和她们聊一聊。「空白」的藏品质量很不错，有些类目最近业内热度很高，如果能合作，对双方都有好处。”

周彦点点头，他知道陈雯一直在跟进这家公司，这是她的业绩。只是作为朋友，他还是出于义气地询问是否需要帮忙：“需要我陪你一起去吗？多个人多个照应。”

“不用了，我先去探探情况，后续如果有需要，再麻烦你。”陈雯笑着婉拒道，无关其他，依赖别人总是不行的，她要学会成长，成为一个独当一面的人。

周彦明白，“好，祝你成功。”

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第二天，陈雯准时出现在「空白」的楼下咖啡厅，市场部的刘媛媛和她约在这里会面。

远远看到一个很有气质的女人在朝她挥手，看样子比自己大几岁，穿着一件淡蓝色的衬衫，很知性。陈雯走过去自我介绍道：“您好，我是嘉珀拍卖行的陈雯，负责拍卖和征集藏品。”

“你好，我是市场部刘媛媛。”对方朝她颔了颔首，示意她落座，“之前的邮件是我和你在对接。”

“刘经理好。”陈雯礼貌打招呼，刚落座，就微笑着递上了一个精致的小木盒，“这是一个冰箱贴，图案是复刻我们拍卖行前些日子拍出的一件藏品，希望您喜欢。”

“冰箱贴？”刘媛媛有些意外，毕竟合作的事情还没有任何头绪，这样细致的行为让她对面前这个姑娘有了一个很好的印象。她倒是知道现在市场上流行做冰箱贴文创，无非是模仿各种藏品的样子，大多都是金属或树脂材质，她猜想盒子里的这个应该也不外如此。

只是当她打开盒子时，还是被眼前这个冰箱贴惊艳到了。

那是一个椭圆形檀木材质的物件，让人惊喜的是上面用螺钿镶嵌着非常精美的图案，在光下显现出五彩斑斓的颜色，像是把一件古董原封不动等比例缩小一样，非常精致。哪怕不是冰箱贴，也足以当作一件精巧的装饰品了。

刘媛媛不知不觉地被这个小心思所收买，“谢谢，真漂亮，我想我应该舍不得把它放在冰箱上。”

陈雯笑笑，“您谬赞了，我们拍卖行往常经手的藏品很多，有合适的就会争取买卖双方的意见，做成周边文创。不过目前是不作为盈利的，只是内部收藏，或者随藏品一起附赠给买方和卖方，做个纪念。”

“早听说你们拍卖行很细致，没想到这样有心。其实前段时间我们也对贵公司做过调研，坦白讲我们对嘉珀也有意向，但作为一家艺术品商行，归根结底还是重在‘商’字，”倘若被这一件小物品就能轻易被收买，那她可不算称职，工作上，实力才是硬道理，这是领导下达的工作准则，“嘉珀在这方面有什么优势吗？”刘媛媛问的问题很专业，不拖泥带水。

既然对方打开天窗说亮话，陈雯也很直接，她从包里拿出了自己提前打印好的一沓资料，将文字朝向刘媛媛，翻了几页，在一个页面停住，拿出红笔在上面勾勾画画，“您是敞亮人，我也不拐弯抹角。这是我们拍卖行的佣金，据我所知，其他拍卖行的佣金都是10个点起步，嘉珀是8个点，其他的图录费和包装费用都是一样的，落槌价每涨一倍，佣金再加4个点，这个比其他行还要低一个点，虽说听起来不多，但如果拍品的价值高的话，节省下来的佣金费用就很可观了。”

说完，陈雯又笑着又补充一句：“这是请示完经理的价格，我不擅长讲价，所以直接带着底价来的。”

刘媛媛也被她逗得笑了起来，仿佛想起自己买车时看着销售一趟一趟请示经理的样子，也明白了陈雯的意思，于是点了点头道，“佣金是很诱人，可你们拍卖行的客户较其他大拍卖行也会有不同，能不能拍上高价也有待商榷。抱歉我说话比较直接，你别介意。”

“我理解您的顾虑，”陈雯又把资料往后翻了几页，是近期拍卖的成交价格，“我们拍卖行确实成立的年限较短，不过资历都是一年一年熬上去的，如果现在我们一起合作，往后也算是彼此的原始股东，不是吗？”

陈雯的话说的巧妙，「空白」在业内也不过是刚起步的一家商行，在资历上，大家彼此彼此，但年限代表不了什么。

「空白」如此，嘉珀亦是如此。

刘媛媛看着陈雯，意外她回这样回答露出了赞赏的目光。面前的姑娘看着柔柔弱弱，没想到说起话来还很有态度，“这倒是。”

陈雯笑笑又继续道，“这是我们拍卖行近期的拍品和成交价，有几件拍品的价格比估值高了许多倍，这是因为我们行的拍卖师很专业，买家质量很高，客户粘性不错。”她的手指了指一个素色瓷瓶，“我看到您公司的主页上也展示了一个宋代素色瓷瓶，这个价格可以做个参考。”

刘媛媛顺着姑娘的手指看去，确实，「空白」也有一件类似的藏品，年代和画册中的差不多，品相要更好一些，而画册中瓷瓶的成交价格比她们商行这件的估价要高上三倍，真是难以置信。

陈雯当然知道，一味降低佣金只会让对方轻视拍卖行，所以相对应的，她也要把自己的优势同对方讲清楚。

如此，两人交涉了许久，该聊的都已经聊透彻，也加了联系方式，刘媛媛起身，伸出手对陈雯道，“之前真是小瞧嘉珀了，等回到公司，我和领导汇报一下，有进展我再和你约时间。”

陈雯回握，“谢谢您今天能抽出时间来，期待我们能有进一步的合作。”

刘媛媛拿着陈雯的那一沓资料回了公司，连带着上面的勾勾画画，待整理好今天的沟通记录后，她敲了敲徐以泽办公室的门。

“请进。”男人低沉的声音从门内传来。

陈雯把资料放在徐以泽面前的办公桌上，“徐总，我今天和嘉珀拍卖行的负责人见了面，这是对方的详细资料，包括佣金比例，我看了看，价格很合适，对方提供的服务也不错，重要的内容都用红笔圈了出来，您看一下。”

“嘉珀？”徐以泽抬眸，微微皱了皱眉，想起了那天拍卖会上的情形。

他实在不喜欢被人放鸽子。

遂又低下头，手上还在翻动着文件，似乎这是一件无关紧要的事，“不是说不用再了解了吗？”

刘媛媛点头，犹豫着还要不要再推进这件事情，不过那天和陈雯的会面实在令她印象深刻，如果错过这家拍卖行，她可能会觉得遗憾，思索片刻继续道，“您之前让市场部在网上查过这个公司的资料，我以为您对这家拍卖行有意向。当时我们做过一些调查，这家拍卖行有一名拍卖师叫陈雯，拍卖风格和擅长的领域很适合我们公司的藏品，原本是想要约见对方，但后来这件事情被搁置了。这次恰好就是这名拍卖师主动联系的我们，所以我和对方见了一面，从报价到后续的一些个性化方案，我个人觉得都很有诚意。可您之前又说不再调查这家拍卖行，我有些拿不准，所以请示一下您的意见。”刘媛媛顿了顿道，“我们还要再继续跟进吗？”

“陈雯？”